その前に、タイトルにもありましたが、1/200の法則をご存知でしょうか。これは、問い合わせ１件を獲得するためには約200件のアクセスが必要、という法則です。そこで、まずアクセス数を増やすことを考えたときに、どのくらいの数字を目指すか、具体的な目標を立てるようにしましょう。月10件の申し込みを獲得したいのであれば、1/200の法則に従って、2000アクセスを目標にする必要があります。
こんにちは、日本ビルダーズ伊地知です。先週のメルマガで、月１～２件の問い合わせだったホームぺージに１カ月で35件もの問い合わせがくるようになった方を紹介し、約20倍以上の結果が得られるようになったのは、イベントページの大幅な見直しをしたことと、アクセスを増やす工夫を施したことこの２つの効果であることをお話しました。
前回は、その中のイベントページの作り方について詳しく解説をさせていただきましたので、今週は、アクセス数の増やし方についてお話をしたいと思います。
その前に、タイトルにもありましたが、1/200の法則をご存知でしょうか。これは、問い合わせ１件を獲得するためには約200件のアクセスが必要、という法則です。そこで、まずアクセス数を増やすことを考えたときに、どのくらいの数字を目指すか、具体的な目標を立てるようにしましょう。月10件の申し込みを獲得したいのであれば、1/200の法則に従って、2000アクセスを目標にする必要があります。
数字の目標が分かったら、早速、アクセス数を増やす対策を行っていきます。これから具体的な施策を５つ紹介しますので、取り掛かりやすいものから、ぜひ実践いただければと思います。
まずは、ホームぺージ内のページを増やすこと。基本中の基本ではありますが、ページが増えれば増えるほど、ホームぺージへの入り口が増え、自然とアクセス数は増えていきます。
問い合わせの少ないホームぺージの多くは、作った当初から更新が止まってしまっているパターンが多いように見受けられます。ブログを書く、お知らせを入れる、その程度でも構いませんので、まずはページを増やすことに取り組んでみてください。
次に、SEO対策です。SEO対策とは、自社のページを検索順位の上位に表示させるために施す施策です。
いくらページを増やしても、そのページが検索に引っ掛からなければないものと同じ扱いを受けてしまいます。そうならないように、SEO対策を一つ一つのページに施していくことをおすすめします。
以前簡単なSEO対策の方法についてブログをまとめましたので、参考にしていただければと思います。
次に、チラシにホームぺージへ誘引するQRコードを欠かさず入れるようにしてください。チラシは紙面の関係上、伝えたいことの全部を書ききることはできません。それは、読み手も同じように、真剣な人であればあるほど、もっと詳しい情報が知りたいなと思っています。そんな時に、詳しい情報はホームぺージからご覧いただけます、そして自社のホームぺージに誘引するQRコードを張り付けておけばチラシを撒いた分に比例して、アクセスが増えていきます。
自社の名前を打ち込んで検索をするこれだけのことでも、負担に感じるお客様は多いものです。機会損失を減らすためにも、小さなことですが、QRを欠かさずに入れるようしてください。
次にSNSで情報発信をするのも最近では有効になってきています。FacebookやInstagramなど、若い世代の多くが利用するSNSアプリ上で、自社の施工事例やイベントのお知らせを投稿し、最終的にホームページをご覧いただく流れを確立しておけば、安定してアクセスを獲得することができます。
投稿の手間はかかりますが、費用はかからない対策になりますのでぜひ検討いただければと思います。
最後にネット広告の活用です。ネット広告はその名の通りWEB上に掲載する広告になりますので、ホームページの親和性が高いことが特徴として挙げられます。
上記４つの対策はどうしても手間がかかってしまいますが、広告はお金をかけてその手間を省くことができます。手っ取り早くアクセスを増やしたい方にはおすすめの方法です。
以上、ホームぺージで、申し込みを獲得するために欠かせない５つのアクセスの増やし方をご紹介しました。多くの方が専門外のことで対策に戸惑うことかと思いますが、ホームぺージ業者は、ホームぺージにおける集客まで面倒を見てくれないことがほとんどのため、どうしても自分で対策せざるを得ません。
一方で、新型コロナの影響もあり、WEBでの検索ニーズが増えつつある今、これらの対策を行うことは必須になってきていますので、先延ばしにせず、ぜひ対策をいただければと思います。分からないことがあれば弊社までご連絡いただければ、できる限りのサポートをさせていただきますので、お気軽にお問い合わせください。
本ホームページでは、弊社制作の工務店専用ホームページ制作システムのご案内の他にも、こういったWEB集客にお役立ていただける情報を発信するとともに、イベント開催のお知らせなども行っておりますので、お気に入りいただけた方はぜひ、ブックマークいただいて、ご活用いただければと思います。
また、ホームページでの集客でお悩みの工務店の方向けに、無料のホームページ診断も実施しております。全国の工務店300社以上のホームページを見てきた専門家が、皆さまのホームページの問題点とその対策を実例をもとにマンツーマンで丁寧に解説させていただきますので、お気軽にお申込みをいただければと思います。その他のご相談もぜひ、弊社までお問い合わせください。
